IP消費的風還在猛烈地吹，“興趣消費”的概念卻突然有點不香了？

　　近日，當名創(chuàng)優(yōu)品交出一份“增收不增利”的2025年一季度答卷后，資本市場反應尤為劇烈。5月23日財報披露當天，名創(chuàng)優(yōu)品美股（股票代碼：MNSO.N）大跌18%，財報后的第一個交易日（5月26日），港股（股票代碼：09896.HK）也隨即下跌16.21%。而后數(shù)天，其股價持續(xù)走低，港股、美股出現(xiàn)小幅回暖，但未見大幅拉升。

　　利潤“開倒車”，或許一定程度上能被視為危險信號的前哨。但讓投資者們感到不安的根本原因，還是泡泡瑪特、卡游、布魯克和52toys們都仍在“谷子經(jīng)濟”的東風下繼續(xù)狂飆，名創(chuàng)優(yōu)品卻率先有了掉隊的嫌疑。

　　作為首家入駐美國紐約時代廣場的中國品牌，“聯(lián)名狂魔”名創(chuàng)優(yōu)品曾一時風頭無倆。近年來，在自有IP影響力有限的情況下，其頻斥巨資獲取外部IP授權，試圖擺脫“十元店”的身份標簽。但成本高昂的IP聯(lián)名，如今似乎也演化為反噬業(yè)績的雙刃劍。

　　在資本端的布局，名創(chuàng)優(yōu)品仍然活躍。一方面，其去年9月以62.7億元的大手筆收購永輝超市（601933）（601933.SH）29.4%的股權，交易于今年第一季度完成交割，目前永輝的“胖改”正在規(guī)�；�推進。另一方面，名創(chuàng)優(yōu)品還計劃對旗下發(fā)展勢頭強勁的潮玩品牌TOP TOY進行分拆上市。

　　至此，一家橫跨三家上市公司的“名創(chuàng)系”巨頭正緩緩浮出水面。但當下突如其來的新變化，究竟是后繼乏力，還是轉(zhuǎn)型帶來的短期陣痛，市場又是否還愿意買賬？

　　利潤失速背后：國內(nèi)戰(zhàn)略收縮、海外繼續(xù)提速

　　從財報來看，名創(chuàng)優(yōu)品呈現(xiàn)出“營收增長、利潤收縮”的典型特征。

　　數(shù)據(jù)顯示，其今年一季度實現(xiàn)營收44.27億元，同比增長18.9%；期內(nèi)毛利為19.58億元，同比增長21.1%。

　　對于收入的增長，名創(chuàng)優(yōu)品集團董事會主席兼首席執(zhí)行官葉國富表示：“收入增長主要歸因于名創(chuàng)優(yōu)品中國內(nèi)地收入增長9.1%，在同店銷售強勁復蘇的推動下，較去年9月和12月季度有所加速。名創(chuàng)優(yōu)品海外的收入增長了30.3%，總收入貢獻同比增長了3%�！�

　　雖然營收超出預期，但名創(chuàng)優(yōu)品的一季度凈利潤僅為4.17億元，較上年同期的5.86億元下降了28.8%；經(jīng)調(diào)整凈利潤同比下滑4.8%至5.87億元，這也導致凈利率下跌3.3%至13.3%。對于經(jīng)營利潤率的下滑，名創(chuàng)優(yōu)品表示，國內(nèi)加盟業(yè)務經(jīng)營利潤率與去年同期持平，海外代理業(yè)務略有提升，公司整體經(jīng)營利潤率下降主要因收入結(jié)構(gòu)變化，高利潤的加盟和代理業(yè)務占比下降，直營門店業(yè)務占比提升稀釋了整體利潤率。

　　增收不增利的現(xiàn)象，暴露出其過去依賴規(guī)模驅(qū)動發(fā)展的模式脆弱性。從門店數(shù)量來看，截至3月31日，名創(chuàng)優(yōu)品集團層面的門店總數(shù)為7768家，同比凈新開978家門店。

　　其中，名創(chuàng)優(yōu)品全球門店總數(shù)已達7488家，較上一年度凈增長858家。其中，國內(nèi)門店數(shù)量為4275家，較去年同期凈增長241家；海外市場門店數(shù)量為3213家，同比凈增長617家。

　　對應到區(qū)域營收，名創(chuàng)優(yōu)品第一季度于中國內(nèi)地的營收為24.94億元，同比增長9.1%；海外市場營收為15.92億元，同比增長30.3%，且占比同比提升3個百分點。

　　可以看到，名創(chuàng)優(yōu)品的門店擴張仍在繼續(xù)，但海外的擴張速度顯著高于國內(nèi)。而在今年一季度，名創(chuàng)優(yōu)品國內(nèi)凈減少111家門店，這也是該公司首次出現(xiàn)總門店數(shù)量下滑的情況。

　　與關店息息相關的，是一個在財報發(fā)布會上被媒體反復問及的關鍵詞——同店銷售。名創(chuàng)優(yōu)品內(nèi)地的同店GMV出現(xiàn)了下滑，而海外門店以及業(yè)績新星TOP TOY的同店GMV增速，也出現(xiàn)了不同程度的放緩。

　　2023年時，名創(chuàng)優(yōu)品內(nèi)地門店的同店GMV增長率還在30%-35%，但到了2024財年，同店GMV出現(xiàn)了高個位數(shù)的下降。這還是客單價和商品平均售價，分別從2023年的37.6元和13.8元，提升到了38.1元和14.3元的情況下。

　　財報會議上，名創(chuàng)優(yōu)品表示，公司在第一季度對國內(nèi)門店主動進行了戰(zhàn)略渠道升級，全面推進“關差店、開好店，關小店、開大店”戰(zhàn)略。其中，關閉的大多是經(jīng)營3年以上、200平米以下的低產(chǎn)店鋪，平均月店效低；新開店鋪的平均面積近300平米，平均店效近40萬。

　　介于當下階段大店有明顯更好的市場表現(xiàn)，“開大店、關小店”成為名創(chuàng)優(yōu)品提升同店銷售的一個重要抓手。截至目前，其最高級別店態(tài)MINISO LAND已開8家，仍有15家在籌備；旗艦店已經(jīng)開設43家，還有150家在籌備。

　　談及關稅政策影響，葉國富表示：“我們相比2018年時做了更提前的應對，過去一年，有意識地增強了在美國的存貨儲備，盡管存在一定的前置費用，但在關稅不確定的當下，幫助我們保障了現(xiàn)貨充足�！�

　　此外，他仍然看好海外市場，并強調(diào)機會不僅僅在美國，還有歐洲、東南亞、拉美、中東市場。

　　TOP TOY是破除集團IP焦慮的特效藥嗎？

　　規(guī)模擴張與質(zhì)量升級的拉扯，本質(zhì)還是名創(chuàng)優(yōu)品想要擺脫“IP搬運工”“十元店”這種過往身份，向真正的全球化IP零售巨頭進階的陣痛縮影。

　　爆款原創(chuàng)IP的孵化能力，也正是投資者們判定名創(chuàng)優(yōu)品究竟是否“低質(zhì)量增長”的關鍵指標之一。憑借與知名IP廣泛合作，名創(chuàng)優(yōu)品全球每年都會上新超過10000款IP產(chǎn)品，為消費者提供源源不斷的新鮮感。

　　但與之伴隨的，是持續(xù)高企的IP授權成本，該項費用也正持續(xù)不斷的蠶食利潤空間。數(shù)據(jù)顯示，名創(chuàng)優(yōu)品在2024年的IP授權相關支出高達4.21億元，同比增長近三成，高于同期營收增速。而在今年一季度，其所花費的授權費更是高達1.05億元，同比增長了39.6%，占到當期營收的2.37%。

　　IP授權模式當然有其優(yōu)勢，相較于自主孵化IP，其上新周期更短、銷售下限更高，更有利于企業(yè)的穩(wěn)定經(jīng)營，即便是泡泡瑪特也存在部分授權IP產(chǎn)品。但若過度依賴，劣勢也很明顯，因為頭部IP往往沒有獨占性，且競爭同質(zhì)化護城河較窄。

　　以芭比IP為例，據(jù)版權方美泰公司對外介紹，他們和超過100個品牌簽署了授權協(xié)議。相當于名創(chuàng)優(yōu)品只是IP授權方的百分之一。缺乏獨占性也縮短了名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)品生命周期。

　　據(jù)浙商證券（601878）數(shù)據(jù)顯示，由于實物層面的稀釋，名創(chuàng)優(yōu)品店鋪客流量在短期達到峰值后迅速回落，這也使得名創(chuàng)不得不疲于奔波，在市場中不斷尋求新的IP合作。

　　核心業(yè)務承壓之際，名創(chuàng)優(yōu)品將目光投向潮玩品牌TOP TOY的分拆上市。據(jù)彭博社消息，集團正考慮分拆TOP TOY赴港上市，計劃募資約3億美元。

　　客觀來說，潮玩市場仍然大有前景。

　　據(jù)新華網(wǎng)（603888）聯(lián)合社科院所發(fā)布的《潮玩產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告（2023）》顯示，預計2022~2026年間我國潮玩市場年均復合增長率將達到24%，2026年市場零售額將突破1100億。隨著市場規(guī)模的不斷擴大，消費者數(shù)量和平均消費額也將迎來提升，報告中顯示2025和2030年我國潮玩市場消費者將分別達到4000萬人和4900萬人，月均消費額為194元和254元。

　　值得注意的是，TOP TOY正是名創(chuàng)優(yōu)品旗下增長最迅猛的業(yè)務板塊。財報顯示，TOPTOY在一季度實現(xiàn)總營收3.4億元，同比增長59%。門店規(guī)模達280家，其中直營門店40家，合伙人門店240家。

　　而TOPTOY自研產(chǎn)品占比，也首次超過40%，其中搪膠毛絨系列暢銷海外，占海外總銷售額的35%。但總體上其也尚未擺脫對外部IP授權的依賴，大多數(shù)核心爆款仍為三麗鷗、寶可夢等授權IP。

　　對比泡泡瑪特，以自有 IP 為核心構(gòu)建商業(yè)帝國，雖然整體門店規(guī)模仍小于名創(chuàng)優(yōu)品，但市值卻高達1200億港元，遠超名創(chuàng)優(yōu)品的600億港元。值得注意的是，早期的泡泡瑪特也用過授權IP模式但Sonny Angel出圈后，版權方擔心單一渠道會不受控制進而分走利益，因此取消對泡泡瑪特的授權。

　　經(jīng)此一事，泡泡瑪特就領會了受制于人的痛苦，從而堅定走上IP孵化之路，直接合作上游設計師及成立工作室買斷版權。而現(xiàn)在其與名創(chuàng)優(yōu)品的估值差距，以及LABUBU橫掃全球消費者，帶動著泡泡瑪特市值再次起飛，都證明了孵化原創(chuàng)，才能建立長期穩(wěn)定的核心競爭力。

　　率先提出“興趣消費”的名創(chuàng)優(yōu)品，如何以TOP TOY為支點，在供應鏈優(yōu)勢之余，搭建起原創(chuàng)IP這道新的護城河，無疑是往后發(fā)展的重中之重。

　　第二季度起將并表永輝超市

　　5月23日的一季度報，也是名創(chuàng)優(yōu)品最后一次單獨發(fā)布。今年第二季度開始，其將與永輝超市并表。值得注意的是，在5月26日收盤后，名創(chuàng)優(yōu)品市值折合人民幣405億元左右，已經(jīng)低于永輝的458億元。

　　收購永輝超市，是葉國富構(gòu)建“全品類零售帝國-名創(chuàng)系”的核心布局，這場62.7億元的“蛇吞象”式并購案，也被視為名創(chuàng)優(yōu)品尋找新增長敘事的關鍵一躍。

　　但可以預見的是，正規(guī)模化推進“學習胖東來”調(diào)改的永輝超市，因巨大的成本投入處于改革陣痛期，短期內(nèi)幾乎并不太可能成為名創(chuàng)優(yōu)品業(yè)績增長的新引擎。

　　據(jù)永輝超市披露的財報顯示，其在2025年第一季度實現(xiàn)總營收174.79億元，同比減少19.32%；歸屬上市公司股東的凈利潤為1.48億元，同比下降79.96%；歸屬于上市公司股東的扣費凈利潤為1.37億元，同比下降77.07%。公司凈現(xiàn)金流為9.72億元，同比下滑7.79%，資金壓力凸顯。

　　所以，并表永輝超市后，名創(chuàng)優(yōu)品的盈利壓力或?qū)⑦M一步加劇。對于永輝超市目前的調(diào)改成效，名創(chuàng)優(yōu)品方面表示，永輝超市Q1為利潤旺季，Q2—Q4投資損益將逐步確認。

　　5月28日，永輝超市上海嘉定寶龍店完成調(diào)改開業(yè)，這是上海完成調(diào)改的第六家門店。最新數(shù)據(jù)顯示，永輝全國調(diào)改門店已增至88家，且預計于今年7月底達到150家（含胖東來幫扶調(diào)改門店），2026年春節(jié)前突破300家。此前，名創(chuàng)優(yōu)品首席財務官張靖京在業(yè)績會上透露，2025年計劃是關閉250家至350家超市，調(diào)改200家門店。并強調(diào)，“調(diào)改店非常符合我們此前的預期”。

　　需要注意的是，4月30日永輝發(fā)布公告，公司第一大股東廣東駿才國際商貿(mào)有限公司所持公司的18.68億股股份被質(zhì)押，占其所持股份比例70%，占公司總股本比例20.58%。駿才國際是名創(chuàng)優(yōu)品旗下企業(yè)。

　　此次質(zhì)押公告中，永輝超市表示，駿才國際未來半年和一年內(nèi)無質(zhì)押到期的股份。駿才國際具備相應的資金償還能力，還款資金來源于其自有資金或自籌資金。截至本公告披露日，駿才國際不存在非經(jīng)營性資金占用、違規(guī)擔保等侵害公司利益的情形。

　　實際上，從葉國富掌權永輝后，就頻繁介入其整合與調(diào)改。比如，在供應鏈協(xié)同上推動雙方供應商資源整合，推行“裸價直采”和聯(lián)合采購體系，降低采購成本。在門店調(diào)改上，加速永輝虧損門店關停，提高單店效益，同時利用名創(chuàng)優(yōu)品經(jīng)驗，助力永輝開發(fā)自有品牌，提升產(chǎn)品差異化與毛利率。但改革明顯也不是一直風平浪靜，不久前永輝超市宣布原CEO李松峰離任，由董事會授權公司改革小組代行CEO一職，葉國富任組長。這被解讀為葉國富親自下場，要以更加激進的方式改變永輝。

　　展望未來，葉國富表示：“我們對第二季度以及全年的業(yè)績充滿信心。名創(chuàng)優(yōu)品將繼續(xù)推進精細化運營策略，加強IP戰(zhàn)略合作，推進渠道升級，優(yōu)化門店布局，優(yōu)化供應鏈管理，提升品牌影響力，為實現(xiàn)全年業(yè)績目標奠定堅實基礎。”

　　有市場分析認為，葉國富或許能給線下零售帶來新的正向變革，但這種改變無疑需要更多時間來兌現(xiàn)。無論是名創(chuàng)優(yōu)品、永輝還是TOP TOY，眼下已經(jīng)站在重要的戰(zhàn)略分岔點上。