全網(wǎng)都在卷低價，波司登卻靠這三招破局
在今天中國市場當中，是不是賣低價就能成功？
很多白牌賣低價成功了，三個月之后又死掉了，都是渠道的肥料。他們用自己的努力讓渠道低價的心智不斷被confirm(固化)，所以實際上他們最后用自己的實體成就了這些平臺品牌的認知而已。
但說說我們客戶的例子——波司登。2018年就已經(jīng)遇到了瓶頸：品牌老化，覺得他是中老年品牌、456線城市品牌。
但是波司登這幾年做了什么？第一招：品牌煥新——你要什么，我有什么
要面子？我有瑪莎拉蒂聯(lián)名款。
要高端？我有登峰系列，上萬元。
要功能性？我可以抗寒到零下50度。
要潮流？我有愛馬仕設(shè)計師聯(lián)名。
所以你可以發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品就提升了品牌勢能。第二招：渠道升級——關(guān)小店，開大店
關(guān)小店，開大店，向shopping mall里面開。
你看街邊都是它的大的旗艦店。
還有快閃店，只做三個月，在大商場開閃購店。第三招：認知重塑——中國品牌，全球熱銷
當別的品牌是"全球品牌，中國熱銷"，他說"我中國品牌，全球熱銷"。
在美國、在加拿大、在意大利、在法國，大家都在穿波司登羽絨服。
溫暖全球兩億人。為了寒風中的你，專注羽絨服42年，暢銷全球72國。
所以你可以發(fā)現(xiàn)，當分眾和機場在放大他的領(lǐng)導(dǎo)品牌的認知的時候，作為全球羽絨服領(lǐng)導(dǎo)品牌認知之后，經(jīng)過這幾年，客單價從四五百塊錢漲到了2000多塊錢。
現(xiàn)在除了大家覺得有點貴，也沒啥缺點。
所以我們覺得依舊有這些優(yōu)秀的公司取得了成功。我的客戶里面很多都是在這消費升級中長大的。
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