面對(duì)年末復(fù)雜嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境及公司全年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)壓力，東北制藥（000597）聚焦原料與制劑兩大核心銷售板塊，全面發(fā)起“大干四季度”攻堅(jiān)行動(dòng)。11月，旗下原料銷售公司、制劑銷售公司相繼交出亮眼答卷，實(shí)打?qū)嵉臉I(yè)績(jī)彰顯了企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，為對(duì)沖全年目標(biāo)壓力、全力沖刺年末任務(wù)注入關(guān)鍵動(dòng)力。

　　原料銷售：多維攻堅(jiān)搶抓訂單

　　作為公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要引擎，原料銷售公司在四季度展現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場(chǎng)攻堅(jiān)能力。10月至11月，原料銷售公司連續(xù)兩個(gè)月邊界利潤(rùn)超計(jì)劃完成，其中以11月表現(xiàn)尤為突出，超額完成階段經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。在產(chǎn)品銷售方面，重點(diǎn)品種維生素C系列、左旋肉堿系列產(chǎn)品銷量遠(yuǎn)超當(dāng)月既定指標(biāo)，金剛烷胺、出口吡拉西坦等產(chǎn)品也實(shí)現(xiàn)銷量超計(jì)劃或接近計(jì)劃的良好業(yè)績(jī)，產(chǎn)品矩陣競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)凸顯，為公司對(duì)沖全年經(jīng)營(yíng)壓力貢獻(xiàn)了重要力量。

　　市場(chǎng)拓展與精準(zhǔn)布局是原料銷售公司逆勢(shì)突圍的關(guān)鍵。原料銷售公司總經(jīng)理李立介紹：“四季度以來(lái)，我們主動(dòng)出擊國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，相繼參與重慶API展會(huì)、德國(guó)漢堡CPHI展會(huì)、美西展會(huì)等行業(yè)重要展會(huì)，一方面面對(duì)面溝通核心客戶需求，精準(zhǔn)對(duì)接市場(chǎng)訂單，另一方面深入洞察行業(yè)趨勢(shì)，全面掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，為產(chǎn)品定價(jià)與市場(chǎng)策略調(diào)整提供科學(xué)依據(jù)�！�

　　在內(nèi)部管理上，原料銷售公司通過月度例會(huì)常態(tài)化開展形勢(shì)任務(wù)教育，強(qiáng)化全員責(zé)任擔(dān)當(dāng)，同步提升業(yè)務(wù)能力與管理效能，營(yíng)造“比學(xué)趕超”的干事氛圍，為攻堅(jiān)行動(dòng)注入強(qiáng)勁動(dòng)力�！搬槍�(duì)指標(biāo)存在差距的產(chǎn)品，我們會(huì)及時(shí)通過專題會(huì)議實(shí)時(shí)跟蹤原料銷售各事業(yè)部進(jìn)展情況，快速制定彌補(bǔ)措施�！崩盍⒈硎荆�原料銷售公司各部門通過團(tuán)結(jié)協(xié)作、相互補(bǔ)臺(tái)，形成上下聯(lián)動(dòng)的攻堅(jiān)合力，有效扭轉(zhuǎn)了部分業(yè)務(wù)短板。

　　制劑銷售：協(xié)同發(fā)力穩(wěn)保業(yè)績(jī)

　　制劑銷售公司則以極致的執(zhí)行力詮釋了“攻堅(jiān)克難、努力拼搏”的企業(yè)精神，在年末沖刺關(guān)鍵期穩(wěn)住月度業(yè)績(jī)基本盤。

　　為確保月度目標(biāo)達(dá)成，制劑銷售公司提前啟動(dòng)系統(tǒng)性攻堅(jiān)，對(duì)整腸生、去痛片、甘草片、鹽酸羥考酮等重點(diǎn)品種進(jìn)行全面規(guī)劃，明確“逐月突破”目標(biāo)；市場(chǎng)醫(yī)學(xué)部同步推進(jìn)終端推廣，針對(duì)卡孕栓、整腸生、復(fù)安欣等產(chǎn)品，通過在重點(diǎn)臨床醫(yī)院召開科室會(huì)等方式強(qiáng)化終端拉動(dòng)；在過程管理中，團(tuán)隊(duì)對(duì)推廣協(xié)議完成進(jìn)度實(shí)施精細(xì)化跟蹤，按月、按省區(qū)、按客戶拆解任務(wù)，嚴(yán)格遵循“人盯人，天天盯，盯到底”的工作原則，確保每一項(xiàng)指標(biāo)落地見效。

　　科學(xué)的前期規(guī)劃，最終轉(zhuǎn)化為沖刺階段的高效執(zhí)行。11月28日深夜，作為月度訂單收尾的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，制劑銷售公司辦公區(qū)燈火通明。隨著最后一張發(fā)票開具完成，制劑銷售公司11月銷售額最終鎖定，圓滿完成公司下達(dá)的月度銷售指標(biāo)，為年末沖刺積累了寶貴勢(shì)能，也為緩解全年目標(biāo)壓力增添了信心。

　　這場(chǎng)漂亮的攻堅(jiān)戰(zhàn)背后，是制劑銷售公司常態(tài)化的科學(xué)管理機(jī)制�！懊恐芾状虿粍�(dòng)的周例會(huì)，成為我們統(tǒng)籌推進(jìn)工作的重要平臺(tái)。”制劑銷售公司總經(jīng)理劉志輝介紹，各產(chǎn)品線經(jīng)理定期匯報(bào)產(chǎn)品完成情況、目標(biāo)差距以及攻堅(jiān)措施，所有部門提前謀劃、精準(zhǔn)發(fā)力，為銷區(qū)任務(wù)完成提供全方位的支持。這種“上下同欲、協(xié)同作戰(zhàn)”的團(tuán)隊(duì)文化，讓制劑銷售始終保持高效運(yùn)轉(zhuǎn)，在市場(chǎng)波動(dòng)中展現(xiàn)出強(qiáng)大的組織韌性，為應(yīng)對(duì)全年目標(biāo)壓力筑牢執(zhí)行根基。

　　面對(duì)12月更為艱巨的沖刺任務(wù)，兩個(gè)銷售單元將持續(xù)聚焦重點(diǎn)產(chǎn)品，深度挖掘市場(chǎng)潛能，以更堅(jiān)定的決心和更務(wù)實(shí)的舉措，全力沖刺年末目標(biāo)。