近日，華圖山鼎（300492）與粉筆共同達成深度戰(zhàn)略合作，雙方將通過資本與業(yè)務(wù)的雙重紐帶，實現(xiàn)全方位資源整合與戰(zhàn)略協(xié)同。

　　雙方將在股權(quán)層面進行合作，包括但不限于戰(zhàn)略投資或控股、互相參股、共同成立合資公司等措施；同時，雙方將相互派駐董事，搭建常態(tài)化溝通橋梁。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，此次合作的關(guān)鍵在于二者在核心優(yōu)勢上的互補。此次合作標志著職業(yè)教育行業(yè)迎來里程碑式轉(zhuǎn)折階段，將從根本上改變由粉筆、華圖山鼎、中公教育（002607）長期形成的“三足鼎立”市場格局，重塑行業(yè)競爭態(tài)勢，推動職業(yè)教育進入以綜合解決方案和全鏈條服務(wù)為核心的全新發(fā)展階段。

　　AI技術(shù)+渠道共享升級

　　華圖山鼎董事長吳正杲表示：“此次合作不僅停留在投資合作和公司治理層面，我們也將對各自渠道進行整合，利用各自渠道優(yōu)勢，通過線上與線下的無縫融合，以產(chǎn)業(yè)端人才需求和就業(yè)端評價反饋為指引，全鏈條優(yōu)化培養(yǎng)供給、就業(yè)指導(dǎo)、求職招聘、幫扶援助、監(jiān)測評價等服務(wù)，開發(fā)更多有利于發(fā)揮所學(xué)所長的就業(yè)崗位，完善供需對接機制，力求做到人崗相適、用人所長、人盡其才，提升就業(yè)質(zhì)量和穩(wěn)定性�！�

　　“華圖和粉筆作為行業(yè)里兩家AI技術(shù)應(yīng)用最領(lǐng)先的公司，聯(lián)合AI開發(fā)可以降低各自研發(fā)成本，線上線下（300959）交付合作可以增加單位交付成本的利用效率，增加單班學(xué)員數(shù)量，從成本端優(yōu)化兩家公司財務(wù)報告�！眳钦�杲說。

　　粉筆總裁魏亮表示，對粉筆而言，此次合作是一個基于深刻行業(yè)洞察與長期價值的戰(zhàn)略抉擇。近期，粉筆上線精品就業(yè)班產(chǎn)品，致力于為求職者打造從擇業(yè)到就業(yè)的完整支持體系。此次合作本質(zhì)上是通過AI應(yīng)用，優(yōu)化人才培養(yǎng)與市場需求之間的資源配置效率，為不同背景用戶提供覆蓋職業(yè)規(guī)劃、技能提升、求職服務(wù)的全鏈條支持，提供多元化的高質(zhì)量職業(yè)教育服務(wù)。

　　粉筆以線上業(yè)務(wù)起家，在用戶端推出粉筆題庫、粉筆模考、智能批改等多個現(xiàn)象級爆款產(chǎn)品，擁有超7000萬注冊用戶。近年來，粉筆的業(yè)務(wù)重心向AI應(yīng)用側(cè)重，憑借自研垂域AI大模型，已構(gòu)建起從精準智能診斷到動態(tài)學(xué)習(xí)規(guī)劃的技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)壁壘。年內(nèi)更上線了包括AI刷題系統(tǒng)班、國央民企面試AI點評、精品就業(yè)班等多款智能教學(xué)產(chǎn)品，持續(xù)拓展業(yè)務(wù)邊界。

　　12月8日，粉筆推出全新綜合性就業(yè)服務(wù)產(chǎn)品精品就業(yè)班，標志著粉筆從專注公職類考試培訓(xùn)，拓展至規(guī)模更大的綜合性就業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，為其長期發(fā)展打開了新的增長空間。

　　華圖山鼎長期深耕線下，擁有超1000家線下交付基地網(wǎng)絡(luò)，其渠道的廣度與深度構(gòu)成顯著規(guī)模優(yōu)勢。

　　在AI應(yīng)用方面，圍繞行測、申論、面試等重點教學(xué)環(huán)節(jié)，華圖與粉筆均已構(gòu)建起各具特色的AI產(chǎn)品體系。通過融合華圖的教研積淀與粉筆在線技術(shù)應(yīng)用，雙方將在產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)護城河與市場潛力上形成合力，共同探索AI賦能職業(yè)教育的新模式。華圖將在深化自有人工智能產(chǎn)品的同時，攜手粉筆打造更便捷、更智能的線上學(xué)習(xí)平臺，豐富AI教學(xué)的應(yīng)用場景。

　　華圖和粉筆的AI產(chǎn)品從競爭走向協(xié)同后，將持續(xù)推動AI技術(shù)與教學(xué)產(chǎn)品深度融合，進一步拓展職業(yè)教育的智能化邊界。未來雙方將共建推動數(shù)據(jù)驅(qū)動的個性化教學(xué)，構(gòu)建覆蓋“學(xué)、練、測、評”全流程的智慧教育解決方案。在渠道融合方面，雙方將進一步推動渠道與服務(wù)的深度融合，構(gòu)建覆蓋學(xué)員全學(xué)習(xí)周期的服務(wù)生態(tài)。

　　市場集中度或加速提升

　　業(yè)內(nèi)人士表示，本輪合作預(yù)計將對職業(yè)教育賽道現(xiàn)有格局產(chǎn)生深遠影響，加速市場從多強并立向頭部主導(dǎo)演變。職業(yè)教育市場正在向精細化運營、全鏈條服務(wù)的方向發(fā)展，核心在于不斷拓展用戶生命周期價值，將競爭維度從單一的教學(xué)產(chǎn)品，提升至對學(xué)員長期職業(yè)發(fā)展的整體賦能。

　　作為兩大行業(yè)領(lǐng)軍者，粉筆與華圖在合作協(xié)議中明確倡議，構(gòu)建健康、透明的行業(yè)環(huán)境，保障用戶合理的退費權(quán)益，建立清晰、公允的服務(wù)協(xié)議與退出機制；堅決抵制任何形式的虛假與夸大宣傳，確保課程效果與就業(yè)數(shù)據(jù)披露的真實性、準確性；共同抵制以犧牲教學(xué)品質(zhì)與服務(wù)為代價的惡性價格競爭，引導(dǎo)行業(yè)競爭回歸教學(xué)效果、就業(yè)質(zhì)量與用戶體驗本身，優(yōu)化行業(yè)整體發(fā)展環(huán)境。

　　從長遠看，職業(yè)教育市場的頭部效應(yīng)強化將推動行業(yè)向更專業(yè)化、規(guī)范化的方向發(fā)展，本輪合作或?qū)⒊蔀橥苿诱麄�職業(yè)教育賽道從分散走向整合的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點，頭部企業(yè)的市場份額與優(yōu)勢地位有望持續(xù)鞏固，合作帶來的效率提升、模式升級及行業(yè)格局優(yōu)化，預(yù)計將共同作用，對兩家企業(yè)的資本市場價值產(chǎn)生顯著積極影響。

　　吳正杲認為，華圖和粉筆一方面要做好“生態(tài)的樞紐”，通過鏈接廣泛的渠道生態(tài)伙伴，為學(xué)員提供提供AI工具，共同服務(wù)市場和終端用戶。另一方面，做“價值的共創(chuàng)者”，在公考培訓(xùn)場景落地的全生命周期，共同完成產(chǎn)品咨詢、測試、優(yōu)化、迭代、交付，并在這個過程中不斷產(chǎn)生新的價值。

　　“職業(yè)教育不僅是考試培訓(xùn)，更是系統(tǒng)性技能積累與就業(yè)能力構(gòu)建的重要組成部分。未來，雙方將共同構(gòu)建開放、協(xié)同、可持續(xù)的職業(yè)發(fā)展生態(tài)，為推動高質(zhì)量就業(yè)與社會人才培養(yǎng)提供有力支撐。”吳正杲表示。