“江南化工（002226）在努力建設(shè)兵器工業(yè)一流上市公司，作為江南化工的控股股東，特能集團(tuán)提出了‘七年三步走’戰(zhàn)略。第一步，2025年實現(xiàn)國內(nèi)產(chǎn)能80萬噸，現(xiàn)在已經(jīng)實現(xiàn)了；第二步，2027年實現(xiàn)產(chǎn)能85萬噸的目標(biāo)，并成為火工品原創(chuàng)技術(shù)策源地和國家現(xiàn)代民爆產(chǎn)業(yè)鏈‘鏈長’單位；到2030年產(chǎn)能達(dá)到100萬噸，建成世界一流火工民爆集團(tuán)。”2025年的最后一個季度，特能集團(tuán)董事、江南化工董事、總裁代五四這樣闡述控股股東戰(zhàn)略規(guī)劃，而江南化工將在其中發(fā)揮關(guān)鍵作用。

　　在政策與戰(zhàn)略的雙重賦能下，江南化工如何把握2027年這一戰(zhàn)略窗口，在未來兩年聚焦并深耕核心業(yè)務(wù)與市場，其關(guān)鍵發(fā)展路徑，值得深入剖析。

　　區(qū)域戰(zhàn)略：瞄準(zhǔn)戰(zhàn)略重點區(qū)域

　　我國對民爆行業(yè)實行嚴(yán)格的行政許可行業(yè)準(zhǔn)入制度，根據(jù)《“十四五”民用爆炸物品行業(yè)安全發(fā)展規(guī)劃》要求，需統(tǒng)籌考慮市場、安全、環(huán)境、政策等要素，優(yōu)化民爆產(chǎn)能規(guī)劃布局。除對重組整合、拆線撤點減證等給予支持政策外，原則上不新增產(chǎn)能過剩品種的民爆物品許可產(chǎn)能。鼓勵各地遵循統(tǒng)籌規(guī)劃、合理布局原則，引導(dǎo)企業(yè)(集團(tuán))按照市場需求，調(diào)整產(chǎn)能布局，使區(qū)域市場供需趨于平衡。

　　在當(dāng)前國內(nèi)縮量的市場中，如果擁有的炸藥產(chǎn)能有限，在市場開發(fā)中承攬業(yè)務(wù)就受限。因此，一方面，需要通過并購提升自身產(chǎn)能優(yōu)勢，同時在關(guān)鍵的區(qū)域進(jìn)行戰(zhàn)略整合、卡位；另一方面，把有限的產(chǎn)能轉(zhuǎn)入到最有需求增長前景的區(qū)域，將產(chǎn)能優(yōu)勢發(fā)揮到極致。

　　代五四表示:“‘十四五’以來，江南化工在行業(yè)政策鼓勵下不斷實施跨區(qū)域重組，并購力度在行業(yè)頭部企業(yè)中保持領(lǐng)先�！�

　　可以看到的是，近年來，江南化工重點發(fā)力新疆、安徽、陜西、山西、湖北、西南六大核心區(qū)域市場和廣西、河南、江蘇、福建、遼寧、內(nèi)蒙古六個重要省份，從2025年前三季度業(yè)績來看，公司總營收穩(wěn)步增長，市場占有率鞏固提升，市場開發(fā)工作逆勢破局。同時，公司面向國外礦產(chǎn)資源豐富的市場加大布局，把著眼點、發(fā)力點更多轉(zhuǎn)向海外，推動國際和國內(nèi)市場“雙循環(huán)”發(fā)力。

　　（1）站穩(wěn)新疆市場龍頭

　　統(tǒng)計江南化工2024年以來披露的各個半年度經(jīng)營合同數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，1億元以上經(jīng)營合同中，位于新疆的合同額2024年上半年占總數(shù)的2/3，2024年下半年占1/2，2025年上半年占2/3，新疆項目合同額占比均在50%及以上。

　　“新疆是江南化工業(yè)務(wù)布局的核心區(qū)域，我覺得這是超級核心區(qū)域。新疆目前其實是民爆的一個紅海市場，在疆民爆企業(yè)競爭非常激烈，疆外民爆企業(yè)陸續(xù)進(jìn)疆，這就對我們傳統(tǒng)的核心市場帶來了沖擊。對此，我們致力于保持在新疆各方面的領(lǐng)先優(yōu)勢。產(chǎn)能方面，江南化工目前占新疆地區(qū)整體民爆產(chǎn)能超三分之一，未來公司將繼續(xù)從內(nèi)地轉(zhuǎn)入產(chǎn)能，支持新疆業(yè)務(wù)發(fā)展，同時主戰(zhàn)場從南疆五地州向北疆邁進(jìn)”代五四表示。

　　江南化工同時也認(rèn)識到，目前需要把在疆的4家下屬企業(yè)整合形成合力。

　　“只有握指成拳打出去才有力度，我們近兩年在構(gòu)建新疆區(qū)域協(xié)同工作機(jī)制，建立領(lǐng)導(dǎo)小組，組建工作專班，推動新疆區(qū)域市場‘一體化’。目前來看協(xié)調(diào)效果較為明顯，以新疆天河為龍頭，整個區(qū)域打破了前期各自為戰(zhàn)的情況�！贝�五四進(jìn)一步介紹。

　　同時，公司服務(wù)于新疆大規(guī)模的煤炭、礦山和鐵路公路建設(shè)，與新疆重點企業(yè)合作，以總裝站全流程的服務(wù)，打造全疆的樣板工程。代五四以新疆天河與新疆煤炭龍頭廣匯能源（600256）的合作為例介紹，公司可以提供包括智能鉆孔、炸藥、現(xiàn)場混裝、連線爆破等爆破全工序的專業(yè)承包服務(wù)，為煤礦的大型連續(xù)化、自動化、智能化的開采提供支撐。公司憑借炸藥產(chǎn)能優(yōu)勢為礦企開采量持續(xù)增長提供源源不斷的保障。

　　（2）西南區(qū)域大整合

　　2025年9月9日，江南化工宣布完成對四川區(qū)域優(yōu)質(zhì)民爆標(biāo)的峨邊國昌的整合。這已是近2年來完成的第4筆對外收購。代五四介紹，此前公司收購的標(biāo)的，例如遼寧朝陽紅山、湖北大冶楚天都位于鐵礦資源豐富的地區(qū)，收購的紅旗民爆是陜西最大的民爆企業(yè)，重點瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)厥袌�，而收購峨邊國昌目�?biāo)則是為布局整個西南區(qū)域市場。

　　“在收購峨邊國昌之后，我們規(guī)劃以四川為據(jù)點，把兩家炸藥企業(yè)、一家爆破服務(wù)企業(yè)根據(jù)區(qū)域市場開發(fā)需求進(jìn)行有效整合與協(xié)同。近期公司也順利摘牌了重慶順安民爆100%股權(quán)。此后，我們將以拓展工程服務(wù)一體化為戰(zhàn)略，統(tǒng)籌江南化工在廣西、四川兩省份四家民爆企業(yè)，全力打造江南化工西南區(qū)域總部，最終形成‘立足重慶、統(tǒng)籌西南、輻射西藏’，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、運輸、工程服務(wù)于一體的江南化工西南區(qū)域發(fā)展格局�！贝�五四說。

　　他還補(bǔ)充表示，圍繞西藏這個民爆新藍(lán)海市場的開發(fā)，江南化工已成立工作專班組建了西藏辦事處，下屬多家子公司已在西藏地區(qū)設(shè)立多個分公司。峨邊國昌距川藏省界僅400公里，也是距離雅下水電工程所在地林芝市最近的大型民爆生產(chǎn)基地，憑借運輸供應(yīng)上的優(yōu)勢打造江南化工在西南地區(qū)的核心市場。

　　（3）國外市場布局更廣闊

　　財報顯示，2022—2024年，江南化工海外業(yè)務(wù)增速分別為29.28%、80.56%、29.23%，遠(yuǎn)高于國內(nèi)業(yè)務(wù)增速，海外收入比重持續(xù)提高。其中，納米比亞是公司連續(xù)取得重大突破的海外重點市場，公司在當(dāng)?shù)爻薪恿酥袕V核湖山鈾礦、中核集團(tuán)羅辛鈾礦兩大采礦工程爆破服務(wù)項目，項目服務(wù)周期長，且不斷有新的升級項目訂單，最大的采礦一體化服務(wù)合同金額高達(dá)53.59億元。

　　“我們作為中國兵器工業(yè)集團(tuán)有限公司（以下簡稱‘兵器集團(tuán)’）為實控人的上市公司，跟隨著兵器集團(tuán)的國際化業(yè)務(wù)步伐走出去順理成章。我們不僅與同為央企的中廣核、中核在海外合作，還密切跟蹤國內(nèi)黃金企業(yè)在納米比亞的重要金礦項目，納米已成為江南化工的海外重鎮(zhèn)。我們在當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)了一支優(yōu)秀的國際化管理團(tuán)隊，可以向非洲乃至世界其他區(qū)域延伸�！贝�五四表示。

　　科技戰(zhàn)略：推動研發(fā)能力再上臺階

　　江南化工近年來研發(fā)投入金額保持了較快增長，2024年研發(fā)投入占比首次達(dá)到3.18%的新高度。當(dāng)前，公司加強(qiáng)科技創(chuàng)新能力，加快技術(shù)改造進(jìn)程，以更高的目標(biāo)，向全面智能化、數(shù)字化邁進(jìn)。

　　隨著產(chǎn)業(yè)集中度進(jìn)一步提升，政策正逐步引導(dǎo)市場形成3家到5家具有較強(qiáng)國際競爭力的大型民爆企業(yè)（集團(tuán)）。代五四認(rèn)為，江南化工要堅決扛起扛住扛好中國民爆的龍頭與旗幟，不僅需要在產(chǎn)能端和市場端取得領(lǐng)先優(yōu)勢，更要在科技實力方面走在前面。“民爆現(xiàn)在還是一個傳統(tǒng)行業(yè)，技術(shù)革新將帶來天翻地覆的變化，江南化工想在這方面多做一些貢獻(xiàn)。”代五四說。

　　（1）“人機(jī)黑”、AI布局顯成效

　　在工信部2025年4月發(fā)布的《民用爆炸物品行業(yè)重點場景數(shù)字化轉(zhuǎn)型典型案例名單公示》中包含21個案例，江南化工下屬5個公司的案例成功入選，占比近1/4，體現(xiàn)出公司在行業(yè)智能化方面的示范引領(lǐng)作用。實際上，江南化工近年來緊緊貫徹工信部要求，進(jìn)行產(chǎn)線的改造建設(shè)，贏得了行業(yè)主管部門和專家的認(rèn)可，同行企業(yè)也紛紛前來學(xué)習(xí)借鑒。

　　代五四表示：“兵器集團(tuán)這幾年大力開展‘人機(jī)黑’建設(shè)，也就是人機(jī)隔離、機(jī)器換人、黑燈工廠，江南化工在兵器集團(tuán)支持下，削減危險作業(yè)崗位人員，每年都有相當(dāng)數(shù)量的一線職工從危險作業(yè)崗位撤出到后臺，生產(chǎn)線對人力的依賴度持續(xù)降低，人工成本與安全風(fēng)險同步下降�！�

　　目前，江南化工的無人化智能化改造已取得初步成果，進(jìn)一步從生產(chǎn)環(huán)節(jié)安全管理深入到智能鉆孔、裝藥，打造了“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+安全生產(chǎn)”標(biāo)準(zhǔn)化管控平臺，通過AI算法與數(shù)字孿生技術(shù)實現(xiàn)工藝全流程監(jiān)控，提升精細(xì)化管理。對于這些成果，代五四認(rèn)為公司的探索不能止步：“我們還要積極探索礦山無人駕駛、礦山作業(yè)、遠(yuǎn)程控制、開采作業(yè)、遠(yuǎn)程運維平臺建設(shè)，推進(jìn)5G互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等新技術(shù)在傳統(tǒng)礦山開采中的應(yīng)用，推進(jìn)爆破作業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升作業(yè)高水平的運營安全管控能力。”

　　提到當(dāng)前AI應(yīng)用，不得不關(guān)注江南化工以長遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光進(jìn)行的AI投資布局。公司早在2015年投資了AI大模型企業(yè)北京光年無限，到目前仍以12.91%的持股比例位列其第二大股東�！八�以下一步我們會積極地與北京光年進(jìn)行探討，探索雙方合作的可能性，用人工智能賦能江南化工。”代五四表示。

　　（2）與集團(tuán)協(xié)同攻關(guān)、創(chuàng)新

　　江南化工業(yè)務(wù)雖然聚焦在民品，但在軍事領(lǐng)域也能運用，例如公司曾披露所研發(fā)的“高能鋁熱劑的構(gòu)筑及其應(yīng)用”項目2024年獲國防科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎。同時，公司正積極籌建江南民爆創(chuàng)新研究院，重點布局智能爆破、綠色安全工業(yè)炸藥等方面的研究。上市公司與兵器集團(tuán)之間技術(shù)研發(fā)聯(lián)動、升級發(fā)展空間廣闊。

　　代五四指出：“江南化工過去研發(fā)力量都分散在各個下屬企業(yè)，在兵器集團(tuán)支持之下，我們要成立江南民爆創(chuàng)新研究院，下設(shè)若干研究所和研究分院，比如智能鉆爆研究所、自動化裝備研究所、雷管技術(shù)研究所。同時，特能集團(tuán)下屬中國兵器工業(yè)集團(tuán)213研究所是全國唯一的火工煙火技術(shù)專業(yè)研究所，在民用炸藥、雷管還有檢測能力方面具有不可替代的優(yōu)勢，將來我們要整合兵器集團(tuán)體系內(nèi)的力量，進(jìn)一步尋求合作。總而言之，是想辦法把江南化工的技術(shù)研發(fā)能力再推上一個臺階，支撐公司下一步的高質(zhì)量發(fā)展。”

　　此外，兵器集團(tuán)旗下還有中國五洲集團(tuán)（原兵器五院、兵器七院合并組建而成）在民爆產(chǎn)線的設(shè)備工程、產(chǎn)線全生命服務(wù)方面有著核心競爭優(yōu)勢，這些設(shè)計單位不僅可對未來江南化工的產(chǎn)線改造提供技術(shù)支持，更可以支持向行業(yè)輸出江南化工的經(jīng)驗。

　　“民爆是兵器集團(tuán)的主業(yè)、基業(yè)之一，民爆也是軍工產(chǎn)品民用化的體現(xiàn)，所以兵器集團(tuán)有先天的優(yōu)勢去研究民爆，推動民爆產(chǎn)品生產(chǎn)線的革新。”代五四說。