從海外銷售、海外制造到海外并購，近年來中國企業(yè)出海模式不斷升級。其中，國內(nèi)LED封裝和照明燈具龍頭木林森（002745）收購朗德萬斯，成為公司近年來業(yè)績穩(wěn)步增長、海外布局持續(xù)深化、新興業(yè)務蓬勃發(fā)展的重要支點。在證監(jiān)會日前發(fā)布《關于深化上市公司并購重組市場改革的意見》，進一步激發(fā)并購重組市場活力的背景下，木林森的此次跨境并購實踐再次引發(fā)關注。

　　“近年來，公司持續(xù)深化‘朗德萬斯+木林森’雙品牌驅(qū)動戰(zhàn)略，加快智能制造升級，行業(yè)龍頭地位得到進一步穩(wěn)固。同時，公司加快布局儲能、植物照明等新興業(yè)務，打造第二增長曲線。未來，我們將依托品牌和規(guī)�；瘍�(yōu)勢，憑借良好的產(chǎn)品品質(zhì)，加大市場開拓力度，推動業(yè)績持續(xù)穩(wěn)步增長�！蹦玖稚瓐�(zhí)行總經(jīng)理唐國慶在接受中國證券報記者專訪時表示。

　　● 本報記者任明杰王婧涵

　　發(fā)力自動化與智能化

　　中國證券報：今年上半年，公司實現(xiàn)歸母凈利潤2.62億元，同比增長28.80%。驅(qū)動業(yè)績增長的因素有哪些？

　　唐國慶：公司調(diào)整照明產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的經(jīng)營方針取得良好成效，上半年整體毛利率有所提升。另外，我們調(diào)整了朗德萬斯的管理結(jié)構(gòu)，由垂直化管理轉(zhuǎn)變?yōu)楸馄交�管理模式，取得積極成效。今年上半年，朗德萬斯的毛利率提升至40.46%，同比提升1.87個百分點；木林森品牌業(yè)務的毛利率提升至11.67%，同比提升2.16個百分點。

　　同時，公司憑借良好的產(chǎn)品品質(zhì)，加大市場開拓力度，積極推進降本增效，持續(xù)提升木林森燈具制造給朗德萬斯品牌的代工比例，進一步完善產(chǎn)業(yè)鏈條，協(xié)同效應進一步提升。

　　中國證券報：作為國內(nèi)LED封裝和照明燈具龍頭企業(yè)，公司保持行業(yè)領先地位的核心競爭力有哪些？

　　唐國慶：公司在智能制造、生產(chǎn)規(guī)模、品牌、研發(fā)以及渠道資源等方面擁有優(yōu)勢。在智能制造與規(guī)模效應方面，近年來公司在自動化與智能化方面加大投入，建立了規(guī)模龐大的智慧工廠，采用先進的自動化設備，建設智能化、自動化生產(chǎn)線。通過技術改造和設備迭代，大幅提升了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)。同時，借助CIM系統(tǒng)和MES系統(tǒng)等數(shù)字化工具，公司管理水平得到顯著提升。公司擁有多個生產(chǎn)基地，具備規(guī)�；瘍�(yōu)勢。隨著市場集中度提升，公司的規(guī)�；�效應將進一步凸顯，為公司在照明行業(yè)保持領先地位奠定堅實基礎。

　　中國證券報：公司在智改數(shù)轉(zhuǎn)方面有哪些新進展？

　　唐國慶：我們以安全、高效、智能和精益為目標，積極推動生產(chǎn)方式優(yōu)化升級，持續(xù)推進智改數(shù)轉(zhuǎn)戰(zhàn)略，在供需協(xié)同、生產(chǎn)制造和倉儲物流等領域取得一定進展。

　　公司建設了數(shù)字化綜合管理平臺，把上游供應商、下游客戶與公司各業(yè)務線緊密連接在一起，實現(xiàn)了客戶下單、材料采購、生產(chǎn)加工、物流配送等環(huán)節(jié)的全過程數(shù)字化經(jīng)營和管理，提升了運營效率，降低了成本。

　　同時，公司引入5G網(wǎng)絡、智能化設備，結(jié)合數(shù)字化綜合管理平臺，全面實現(xiàn)自動化和智能化運作。公司還積極探索新型封裝技術的應用，推動小間距、Mini/MicroLED等先進產(chǎn)品封裝技術的革新。這些舉措進一步增強了公司的技術實力和市場競爭力，為公司的持續(xù)發(fā)展注入了新的動力。作為國內(nèi)LED封裝制造領域的領軍企業(yè)，通過全產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合，公司在制造環(huán)節(jié)形成了明顯的成本優(yōu)勢和規(guī)�；瘍�(yōu)勢。

　　深化雙品牌驅(qū)動戰(zhàn)略

　　中國證券報：公司構(gòu)建了“朗德萬斯+木林森”雙品牌驅(qū)動格局。朗德萬斯今年以來的發(fā)展有哪些亮點？

　　唐國慶：朗德萬斯的前身是歐司朗(OSRAM)光源及通用照明事業(yè)部，自1906年成立以來已走過逾百年歷程，在歐美市場具備深厚的市場基礎，銷售網(wǎng)絡覆蓋全球150個國家和地區(qū)。公司打造了以朗德萬斯為代表的全球領先照明品牌。上半年，朗德萬斯在設計、渠道、產(chǎn)品和運營支持等方面持續(xù)發(fā)力，加大力度開拓市場。

　　在健康照明和智慧照明領域，朗德萬斯研發(fā)了多款創(chuàng)新性的燈泡材料，并將環(huán)保材料應用于產(chǎn)品設計和包裝，同時通過線上、線下等多種渠道進行品牌推廣，進一步提升品牌知名度和影響力。

　　中國證券報：收購朗德萬斯以來，公司進行了哪些整合？如何與公司原有業(yè)務進行協(xié)同？

　　唐國慶：2017年，我們完成對朗德萬斯的收購，2018年至2020年對朗德萬斯進行了大刀闊斧的改革，關閉了其大部分海外生產(chǎn)基地及落后產(chǎn)能，并把朗德萬斯的主要供應鏈轉(zhuǎn)移到中國內(nèi)地。海外工廠關停并轉(zhuǎn)和國內(nèi)供應鏈持續(xù)導入，為朗德萬斯營收及利潤持續(xù)穩(wěn)定增長創(chuàng)造了條件。2023年，朗德萬斯實現(xiàn)收入106.06億元，同比增長10.31%，占公司總營收的60.48%。近年來，我們對朗德萬斯的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、業(yè)務區(qū)域等進行了梳理和重組。一方面，結(jié)構(gòu)化調(diào)整了朗德萬斯的管理層，對其董事會和監(jiān)事會加強了管控，并完善了激勵機制，設置了東歐、西歐、南美、北美和亞太業(yè)務區(qū)域，提高了管理效率；另一方面，加強木林森制造和朗德萬斯品牌的協(xié)作，充分運用木林森規(guī)模化制造和朗德萬斯品牌優(yōu)勢，持續(xù)降低生產(chǎn)運營成本。

　　中國證券報：今年9月5日，朗德萬斯與歐司朗續(xù)簽了品牌授權協(xié)議。這次續(xù)簽對朗德萬斯長遠發(fā)展有哪些意義？

　　唐國慶：通過此次續(xù)簽，朗德萬斯將繼續(xù)成為歐司朗品牌普通照明光源的獨家授權商，歐司朗和朗德萬斯已同意在2026年之后的下一個十年繼續(xù)保持普通照明光源的商標許可合作關系。同時，雙方將擴大合作范圍。自2016年以來，朗德萬斯一直是歐司朗和喜萬年品牌在通用照明光源領域的獨家授權合作伙伴。朗德萬斯將成為歐司朗品牌在全球銷售范圍最廣、產(chǎn)品種類最多的合作伙伴。

　　積極推進儲能業(yè)務

　　中國證券報：近年來，公司儲能業(yè)務實現(xiàn)快速發(fā)展，被市場看作是公司“第二增長曲線”。目前儲能業(yè)務發(fā)展情況如何？

　　唐國慶：借助朗德萬斯品牌的海外渠道優(yōu)勢，我們積極推進海外光伏儲能業(yè)務，基于全屋智能家居生態(tài)，豐富公司海外產(chǎn)品系列。上半年，公司加強了業(yè)務團隊建設、優(yōu)化了業(yè)務區(qū)域布局，在歐洲市場提升了市場份額，在南美洲等區(qū)域開展項目合作，并在北美等市場積極推進資質(zhì)認證。海外光伏儲能業(yè)務豐富了朗德萬斯品牌的產(chǎn)品線。另外，我們與國內(nèi)高校攜手合作，在儲能技術方面加大布局，并與國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)合作生產(chǎn)儲能電池組。經(jīng)過幾年的穩(wěn)步發(fā)展和技術沉淀，公司產(chǎn)品逐步在海外市場獲得認可，將為公司提供新的增長動能。未來，朗德萬斯將進一步拓展戶用儲能以及工商業(yè)儲能市場。

　　中國證券報：“LED+農(nóng)業(yè)”近年來引發(fā)全球關注，如何看待植物照明市場前景？公司有哪些布局？

　　唐國慶：植物照明通過LED全光譜的應用，為室內(nèi)植物生長提供解決方案。公司主營LED封裝和燈具銷售，在LED光譜應用方面擁有優(yōu)勢。公司與中國科學院分子植物科學卓越創(chuàng)新中心和中國農(nóng)業(yè)科學院都市農(nóng)業(yè)研究所在LED光譜和植物選種方面開展合作。植物照明業(yè)務產(chǎn)品形態(tài)涉及生物方艙和玻璃大棚，為客戶的牧草、果蔬以及部分經(jīng)濟作物種植提供解決方案，合作客戶包括國內(nèi)乳業(yè)公司、大型牧場、草飼料加工和種業(yè)公司等。

　　公司的植物照明解決方案能夠?qū)崿F(xiàn)水循環(huán)利用，提升土地使用效率，減少自然環(huán)境對植物生長的制約，在農(nóng)業(yè)領域應用廣泛。近年來，我們在多個省份加快推進項目建設，并持續(xù)獲得客戶認可。截至2023年末，公司植物照明業(yè)務已初步實現(xiàn)盈利。

　　中國證券報：如何看待全球LED照明市場前景？驅(qū)動全球LED照明市場發(fā)展的因素有哪些？

　　唐國慶：今年以來，LED照明市場逐步回暖。隨著全球?qū)Νh(huán)保和節(jié)能減排的重視程度日益提高，歐美地區(qū)大力推廣LED照明技術應用。同時，中東、非洲等新興市場對照明產(chǎn)品的需求持續(xù)增加。另外，智慧城市和智能建筑的發(fā)展為LED照明市場提供了廣闊的空間。LED照明產(chǎn)業(yè)鏈復蘇動力強勁。