日前，中國(guó)證券報(bào)記者來(lái)到位于北京市通州區(qū)漷縣鎮(zhèn)的胰島素龍頭公司甘李藥業(yè)（603087）進(jìn)行調(diào)研。走進(jìn)甘李藥業(yè)，映入眼簾的是一大片園林綠地，綠化率超50%。在總面積約20萬(wàn)平方米的產(chǎn)業(yè)園中，甘李藥業(yè)建立了全球領(lǐng)先的胰島素生產(chǎn)基地。公司研發(fā)中心是一座2.5萬(wàn)平方米的大樓。公司還配套宿舍樓、食堂以及健身房、游泳館、籃球館等休閑娛樂(lè)場(chǎng)所。身臨其境，仿佛進(jìn)入大學(xué)校園。這與公司秉承科學(xué)、極致、以人為本的企業(yè)文化不無(wú)關(guān)系。

　　甘李藥業(yè)CEO都凱在接受中國(guó)證券報(bào)記者專訪時(shí)表示，公司將集中精力開(kāi)展創(chuàng)新研發(fā)，開(kāi)發(fā)更多新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　● 本報(bào)記者 張朝暉 熊永紅 傅蘇穎

　　集采帶來(lái)新機(jī)遇

　　甘李藥業(yè)成立于1998年，是中國(guó)第一家掌握產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)重組胰島素類似物技術(shù)的公司。公司在研發(fā)生產(chǎn)生物合成人胰島素及其類似物方面處于領(lǐng)先地位，全球范圍擁有員工4000余名。

　　都凱介紹，甘李藥業(yè)是一家原創(chuàng)型生物制藥企業(yè)。多年來(lái)，公司在胰島素領(lǐng)域不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，從仿制跟隨到如今創(chuàng)新超越。公司希望穩(wěn)扎穩(wěn)打，鍛造世界頂尖醫(yī)藥企業(yè)，做高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)、值得信賴的好藥。

　　都凱表示，通過(guò)不斷積累，公司于2005年上市第一款產(chǎn)品“長(zhǎng)秀霖”，并經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)期的臨床檢驗(yàn)。去年，國(guó)家實(shí)施了胰島素專項(xiàng)帶量采購(gòu)，有助于國(guó)內(nèi)整個(gè)產(chǎn)業(yè)和國(guó)際接軌，加速進(jìn)口替代。在去年競(jìng)標(biāo)中，公司高順位中標(biāo)，很多醫(yī)院采購(gòu)了公司產(chǎn)品。

　　隨著胰島素集采的執(zhí)行，短期銷量增長(zhǎng)暫時(shí)不能沖抵價(jià)格下降帶來(lái)的影響，導(dǎo)致公司業(yè)績(jī)出現(xiàn)上市以來(lái)的首次虧損。年報(bào)顯示，公司2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收17.12億元，同比下降52.6%；歸母凈利潤(rùn)虧損4.40億元，同比下降130.25%。

　　“我覺(jué)得這只是暫時(shí)的，雖然去年利潤(rùn)端出現(xiàn)虧損，但銷量實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，我們的策略是正確的�！倍紕P稱。

　　年報(bào)顯示，截至去年年底，甘李藥業(yè)胰島素集采產(chǎn)品新準(zhǔn)入近1.6萬(wàn)家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，銷量大幅提升。公司國(guó)內(nèi)胰島素制劑產(chǎn)品2022年銷量同比增長(zhǎng)29.77%，2022年下半年銷量環(huán)比增長(zhǎng)49.07%，特別是新品銳秀霖、銳秀霖30及普秀霖30的銷量增長(zhǎng)超11倍。

　　“公司預(yù)判，全國(guó)胰島素需求將從3億多支增長(zhǎng)到4億多支。帶量采購(gòu)帶來(lái)價(jià)格下降，會(huì)增加產(chǎn)品可及性，讓更多患者，尤其是三四線城市患者，用上好的胰島素。我們將盡最大努力獲得更大市場(chǎng)份額�！倍紕P表示。

　　甘李藥業(yè)今年實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)開(kāi)局。一季報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.6億元，凈利潤(rùn)為0.5億元。2023年，胰島素集采將持續(xù)推進(jìn)，公司將借帶量采購(gòu)之勢(shì)，推動(dòng)制劑產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)快速放量，通過(guò)銷量增長(zhǎng)抵消價(jià)格下降帶來(lái)的影響。

　　創(chuàng)新是藥企生命線

　　都凱介紹，創(chuàng)新是藥企的生命線，也是甘李藥業(yè)的核心戰(zhàn)略之一。公司總部目前有研發(fā)人員600人左右，占員工總數(shù)40%左右。

　　“近年來(lái)，公司持續(xù)加大創(chuàng)新投入，促進(jìn)更多新品上市，這是公司持續(xù)發(fā)展的核心原動(dòng)力。”都凱表示。

　　甘李藥業(yè)2022年年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司研發(fā)項(xiàng)目投入7.18億元，較上年增長(zhǎng)30.80%，占銷售收入比重為41.96%。

　　“研發(fā)有風(fēng)險(xiǎn)，不可能一帆風(fēng)順，我們的核心理念是科學(xué)、極致。甘李研發(fā)團(tuán)隊(duì)不斷向最新前沿藥品發(fā)出挑戰(zhàn)，目前正在積極研發(fā)第四代胰島素和相關(guān)產(chǎn)品�！倍紕P介紹。

　　據(jù)悉，公司自主研發(fā)的多款新藥已進(jìn)入海內(nèi)外臨床階段，尤其是第四代胰島素GZR4新藥在美國(guó)已獲批開(kāi)展I期臨床試驗(yàn)，同時(shí)在中國(guó)進(jìn)行I期臨床試驗(yàn)，并完成首例受試者給藥；GLP-1RA周制劑GZR18在美國(guó)正式開(kāi)啟I期臨床試驗(yàn)，已完成首例受試者給藥，并在國(guó)內(nèi)啟動(dòng)Ib/Ⅱa期臨床試驗(yàn)。此外，公司新型預(yù)混雙胰島素復(fù)方制劑GZR101的Ib期臨床研究完成了首例受試者給藥。

　　在調(diào)研中，記者注意到，甘李藥業(yè)對(duì)于富有創(chuàng)造性的年輕人才提供足夠的發(fā)展空間，公司每個(gè)實(shí)驗(yàn)室都以相關(guān)負(fù)責(zé)人的名字來(lái)命名。

　　對(duì)此，都凱介紹，公司在支持年輕人才方面有很多創(chuàng)新手段。用研發(fā)領(lǐng)頭人（PI）的名字命名實(shí)驗(yàn)室，相當(dāng)于PI有一份自己的事業(yè)�！肮�司制定了嚴(yán)格的項(xiàng)目考核機(jī)制，PI的研發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)后，會(huì)設(shè)定周期，比如6年。期間出現(xiàn)問(wèn)題，PI要自己想辦法解決。在考核周期內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，可以順利進(jìn)入下一個(gè)周期。如果做出成果，公司會(huì)將其晉升為Tenure，相當(dāng)于以永久科學(xué)家身份在公司工作，對(duì)應(yīng)擁有更為寬松的創(chuàng)新研發(fā)空間。同時(shí)，公司也會(huì)制定嚴(yán)格的項(xiàng)目考核機(jī)制，促進(jìn)研發(fā)高效推進(jìn)�！�

　　在甘李藥業(yè)的企業(yè)文化中，有“年輕人永遠(yuǎn)是對(duì)的”這句話。都凱稱，年輕人的潛力無(wú)限，“年輕人永遠(yuǎn)是對(duì)的”說(shuō)的就是要給他們?cè)囧e(cuò)的機(jī)會(huì)，在不斷積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程中，得到更多成長(zhǎng)蛻變的機(jī)會(huì)。

　　都凱介紹，目前公司年輕人占很大比重，成長(zhǎng)非�？臁＝o他們機(jī)會(huì)和平等競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)，也是公司對(duì)有創(chuàng)新力年輕人最大的吸引力�！肮�司有自己的宿舍，年輕人在這里就像在校園，快樂(lè)生活工作。在這樣的氛圍中，年輕人能夠產(chǎn)生更大創(chuàng)新力，并有助于公司發(fā)展�！�

　　積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)

　　“國(guó)際化是公司一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。”都凱表示，海外市場(chǎng)增速較快。比如，一些人口相對(duì)較少的國(guó)家，會(huì)有全國(guó)性的采購(gòu)政策。產(chǎn)品在該國(guó)注冊(cè)并達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)后，可以迅速進(jìn)入當(dāng)?shù)氐娜珖?guó)招采。如果中標(biāo)，可以快速獲得當(dāng)?shù)睾艽蟮氖袌?chǎng)份額。公司已進(jìn)入南美等市場(chǎng)，未來(lái)公司將加快全球化發(fā)展。

　　今年2月，甘李藥業(yè)甘精胰島素注射液（長(zhǎng)秀霖）生物制品許可申請(qǐng)獲得美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）正式受理。如后續(xù)獲批上市，甘李藥業(yè)生物仿制藥在全球市場(chǎng)的商業(yè)化將進(jìn)一步加速。

　　今年3月，全球三大胰島素巨頭均在美國(guó)市場(chǎng)下調(diào)了產(chǎn)品價(jià)格，降幅最高達(dá)78%。對(duì)此，都凱稱，糖尿病具有患者多、治療周期長(zhǎng)的特點(diǎn)，過(guò)往胰島素國(guó)際價(jià)格高，給糖尿病患者帶來(lái)不小的經(jīng)濟(jì)壓力。隨著原研藥專利到期，仿制藥企業(yè)逐漸入局，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，倒逼國(guó)際巨頭降價(jià)。

　　都凱表示，公司甘精胰島素生物制品許可申請(qǐng)獲FDA受理，這是公司布局歐美市場(chǎng)的重要一步，同時(shí)有利于公司開(kāi)拓其他國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)。為順利開(kāi)拓海外市場(chǎng)，公司與很多有實(shí)力的企業(yè)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。例如，公司與山德士搭建了商業(yè)化關(guān)系，未來(lái)的商業(yè)化策略會(huì)圍繞山德士在歐美地區(qū)的整體策略進(jìn)行。公司會(huì)抓緊推進(jìn)獲批上市進(jìn)程，通過(guò)多款產(chǎn)品和國(guó)內(nèi)成本優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定不移繼續(xù)推行國(guó)際化戰(zhàn)略，為全球患者謀福利。