近日，中國(guó)本土戶外品牌Outopia完成B輪融資，華映資本領(lǐng)投，挑戰(zhàn)者創(chuàng)投（885413）、Ventech China與順為資本共同跟投。
Outopia成立于2021年，總部位于上海，專注于跑步特別是越野跑賽道。品牌的創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)本身即構(gòu)成一種稀缺的“雙重?cái)⑹隆保郝?lián)合創(chuàng)始人Aaron Jackson曾擔(dān)任lululemon加拿大高管及全球原材料研發(fā)總監(jiān)，另一位創(chuàng)始人侯曦(Alexis Hou)則出身LVMH亞太區(qū)高層管理團(tuán)隊(duì)。
這種“運(yùn)動(dòng)專業(yè)×奢侈美學(xué)”的復(fù)合背景，為Outopia注入了獨(dú)特的品牌基因——既強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的專業(yè)性能與科技含量，又兼具設(shè)計(jì)質(zhì)感與生活方式屬性。運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)亦呈現(xiàn)鮮明的國(guó)際化特征，成員來自中國(guó)、新西蘭、澳大利亞等地，多元文化視角為品牌帶來了更開闊的市場(chǎng)認(rèn)知和本土化落地能力。
在產(chǎn)品層面，Outopia以科技制成的美麗諾羊毛戶外裝備構(gòu)建核心差異化。美麗諾羊毛因其輕便、透氣、保暖等特性，天然契合多變環(huán)境下的越野跑需求。這種材料選擇不僅體現(xiàn)了品牌對(duì)功能性的重視，也符合當(dāng)下消費(fèi)（883434）者對(duì)天然、可持續(xù)材料的偏好，使品牌在專業(yè)功能之外，贏得環(huán)保意識(shí)的隱性加分。
與許多品牌追求全品類擴(kuò)張不同，Outopia保持克制，錨定“小而美”的戰(zhàn)略路徑——深耕越野跑單一場(chǎng)景，聚焦明確畫像的跑者社群，圍繞核心人群構(gòu)建品牌信任。
渠道策略上，Outopia選擇以電商為切口，率先在天貓平臺(tái)深耕。通過參與天貓新品牌扶優(yōu)計(jì)劃，品牌快速在細(xì)分品類中建立優(yōu)勢(shì)，拿下多個(gè)銷售冠軍。這一打法幫助Outopia在早期以較輕的模式完成品牌曝光和交易轉(zhuǎn)化。
在流量之外，品牌也持續(xù)重倉(cāng)社群建設(shè)。從支持本地賽事、簽約越野跑運(yùn)動(dòng)員，到組織線下跑團(tuán)活動(dòng)，Outopia逐步圍繞越野跑文化建立深度連接。
2022年9月，品牌與SNOW51合作，在上海世紀(jì)公園開出首家門店；同月，浦東嘉里城門店開啟試運(yùn)營(yíng)。截至目前，Outopia在北京、上海、成都、重慶共有4家門店，成為品牌線下社群的實(shí)體“據(jù)點(diǎn)”。
盡管僅成立了五年左右，但Outopia可謂是資本“寵兒”，吸引了諸多明星機(jī)構(gòu)。
據(jù)企查查數(shù)據(jù)，Outopia已經(jīng)收獲了五輪融資，公司成立當(dāng)年即獲得三七互娛（002555）投資；此后，雷軍的順為資本更是在三輪融資中持續(xù)跟進(jìn)。
據(jù)《本土零售觀察》報(bào)道，在順為資本A輪投資時(shí)，Outopia的估值大概在5億元左右。
在資本看來，Outopia所代表的，不僅是細(xì)分賽道的成長(zhǎng)潛力，更是“專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備國(guó)產(chǎn)替代”與“國(guó)際品牌本土化運(yùn)營(yíng)”的雙重邏輯疊加。
無(wú)時(shí)尚中文網(wǎng)創(chuàng)始人唐小唐認(rèn)為，與上一輪以Maia Active為代表的本土瑜伽服品牌以及l(fā)ululemon極限壓制不同，戶外賽道已經(jīng)誕生了凱樂石、駱駝為代表的不同定位的本土絕對(duì)優(yōu)勢(shì)品牌。
Outopia成長(zhǎng)的背后，是中國(guó)越野跑市場(chǎng)的爆發(fā)式擴(kuò)容。它在過去十年正在迅速?gòu)囊粋€(gè)小眾垂直運(yùn)動(dòng)轉(zhuǎn)向大眾參與的戶外生活方式。
有數(shù)據(jù)顯示，2025年中國(guó)大陸越野跑參賽總?cè)藬?shù)達(dá)到191,430人，較2024年的125,596人增長(zhǎng)了超50個(gè)百分點(diǎn)。更值得注意的是越野跑背后女性力量的崛起：女性參賽人數(shù)增長(zhǎng)率達(dá)62.1%，顯著高于男性的47.6%。
中國(guó)已經(jīng)形成崇禮168、寧海越野挑戰(zhàn)賽、云丘山越野賽、廈門越野賽、環(huán)四姑娘山越野賽五大賽事矩陣，為產(chǎn)業(yè)鏈注入持續(xù)動(dòng)能。
消費(fèi)（883434）場(chǎng)景也在發(fā)生深刻變化，越野跑裝備正經(jīng)歷從“功能消費(fèi)（883434）”到“身份消費(fèi)（883434）”的躍遷。
中國(guó)越野跑產(chǎn)業(yè)正在形成獨(dú)特的“雙螺旋”結(jié)構(gòu)：一端是專業(yè)化，包括賽事標(biāo)準(zhǔn)化、運(yùn)動(dòng)員培養(yǎng)體系化、運(yùn)營(yíng)職業(yè)化；另一端是潮流化，從山野到街頭的“山系穿搭”讓越野跑突破運(yùn)動(dòng)圈層，成為一種生活方式符號(hào)。
值得注意的是，全球運(yùn)動(dòng)巨頭Nike近來也在戶外領(lǐng)域展開深度布局，CEO Elliott Hill首次公開肯定戶外業(yè)務(wù)成為公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)，宣布將對(duì)旗下All Conditions Gear(ACG)進(jìn)行品牌重塑，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)越野跑、徒步及戶外探索等場(chǎng)景。
今年，ACG將繼續(xù)贊助崇禮168越野跑，并新增與Broken Arrow Skyrace、Gorge Waterfalls等國(guó)際越野賽事的合作，進(jìn)一步加深與全球越野跑賽事的連接。
世界級(jí)玩家的進(jìn)場(chǎng)，既意味著競(jìng)爭(zhēng)加劇，也驗(yàn)證了賽道價(jià)值。在資本與關(guān)注度雙輪驅(qū)動(dòng)下，本土品牌也迎來更廣闊的發(fā)展窗口。
據(jù)悉，完成B輪融資后，Outopia計(jì)劃進(jìn)一步加碼功能性材料研發(fā)、智能穿戴（885454）探索及海外渠道試點(diǎn)，歐洲與北美市場(chǎng)已進(jìn)入落地籌備階段。
越野跑的中國(guó)敘事，正在從“跟隨者”向“定義者”轉(zhuǎn)變。群山之間，新賽程已然開啟。
