魏博
最近熱播的《長(zhǎng)安的荔枝》改編自馬伯庸的同名小說(shuō)，講述了一個(gè)看似不可能完成的任務(wù)——唐朝小吏李善德如何將嶺南的新鮮荔枝運(yùn)送到長(zhǎng)安。這個(gè)故事不僅展現(xiàn)了古代冷鮮物流的民間智慧，更蘊(yùn)含了現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)投資的底層邏輯。李善德的經(jīng)歷，恰如一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的奮斗歷程，而他的成功，也映射出優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)投資人所需要的核心能力。
第一，發(fā)現(xiàn)“非共識(shí)”機(jī)會(huì)，在別人認(rèn)為“不可能”時(shí)下注。
劇中，運(yùn)送新鮮荔枝的任務(wù)被眾多人視為“必死之局”，因?yàn)槔笾Α耙蝗丈?，二日香變，三日味變”，而嶺南到長(zhǎng)安的距離遠(yuǎn)超三日路程。然而，李善德沒(méi)有直接放棄，在啟程去嶺南時(shí)被杜子美一句“既是退無(wú)可退，何不向前拼死一搏”徹底點(diǎn)燃，進(jìn)而開(kāi)始思考：“既然常規(guī)方法不行，那有沒(méi)有非常規(guī)的解法？”這展現(xiàn)了一個(gè)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的核心能力——在看似不可能的市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。
對(duì)創(chuàng)業(yè)投資人而言，許多顛覆性創(chuàng)新最初都被認(rèn)為是“天方夜譚”，比如：電商，在早期面臨人們不相信線(xiàn)上購(gòu)物的窘境；新能源汽車(chē)（885431），早期被認(rèn)為續(xù)航短、不實(shí)用；即時(shí)配送，早期被認(rèn)為成本過(guò)高。創(chuàng)業(yè)投資人需要像李善德一樣，具備逆向思維，能在市場(chǎng)普遍未形成共識(shí)甚至不看好的領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)潛在價(jià)值。
第二，驗(yàn)證商業(yè)模式，用數(shù)據(jù)和實(shí)驗(yàn)代替直覺(jué)。
李善德算科及第，又自帶科技IP，不僅算力異于常人，而且對(duì)甕裝蠟封、隔水隔冰、朱籜固藏、截枝入土、小株移植等保鮮“硬科技”樣樣精通。套用當(dāng)下時(shí)髦的話(huà)，屬于難得的“科技金融人才”。但他在獲得胡商蘇諒的天使輪投資后，并沒(méi)有盲目行動(dòng)，而是先做小規(guī)模實(shí)驗(yàn)：測(cè)試不同品種荔枝的保鮮時(shí)間；嘗試不同的運(yùn)輸路線(xiàn)，或水陸結(jié)合，或驛站接力；優(yōu)化包裝方式，先后用鹽水擦拭、竹筒保鮮等辦法。這類(lèi)似于創(chuàng)業(yè)投資中的MVP（最小可行產(chǎn)品）測(cè)試。
優(yōu)秀的投資人不會(huì)僅憑商業(yè)計(jì)劃書(shū)就下注，而是會(huì)關(guān)注：技術(shù)可行性，項(xiàng)目是否真的能實(shí)現(xiàn)；市場(chǎng)需求，用戶(hù)是否愿意買(mǎi)單；成本模型，能否規(guī)模化盈利。例如，美團(tuán)王興在推廣團(tuán)購(gòu)模式時(shí)，先小范圍測(cè)試，驗(yàn)證可行性后才大規(guī)模擴(kuò)張。投資人同樣需要這種數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策能力，而非僅憑直覺(jué)。
第三，整合資源，錢(qián)只是開(kāi)始，賦能才是關(guān)鍵。
李善德單靠自己是無(wú)法完成任務(wù)的，他成功的關(guān)鍵在于整合資源：蘇諒的資助，相當(dāng)于天使投資人；阿僮的本地支持，相當(dāng)于供應(yīng)鏈合作；撬動(dòng)朝廷戶(hù)部、兵部、驛站、上林署、嶺南經(jīng)略使多部門(mén)協(xié)同，打通驛站的運(yùn)輸體系，相當(dāng)于基礎(chǔ)設(shè)施利用。
創(chuàng)業(yè)投資人也一樣，錢(qián)只是開(kāi)始，真正的價(jià)值在于資源賦能。比如：Y Combinator（YC）不僅給錢(qián)，還提供導(dǎo)師、人脈、市場(chǎng)資源；騰訊投資除了資金，還會(huì)給被投企業(yè)流量和生態(tài)支持。真正優(yōu)秀的投資人不會(huì)只寫(xiě)支票，而是能幫助企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題，正如李善德整合各方力量一樣。
第四，風(fēng)險(xiǎn)管理，將不確定性降到最低。
李善德的任務(wù)充滿(mǎn)風(fēng)險(xiǎn)，荔枝可能腐爛、運(yùn)輸可能延誤、資金可能耗盡。他通過(guò)多路線(xiàn)并行、冗余設(shè)計(jì)（比如同時(shí)測(cè)試多條運(yùn)輸路徑）來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。
現(xiàn)實(shí)中的創(chuàng)業(yè)投資，同樣充滿(mǎn)不確定性，考驗(yàn)投資人的眼光，更考驗(yàn)與不確定性博弈的水平。優(yōu)秀投資人的風(fēng)控策略包括：組合投資，不押注單一項(xiàng)目；分階段注資，根據(jù)里程碑追加投資；退出機(jī)制設(shè)計(jì)，如對(duì)賭協(xié)議。例如，軟銀孫正義投資WeWork時(shí)，由于缺乏風(fēng)控，最終損失慘重；而紅杉資本在投資時(shí)往往設(shè)置嚴(yán)格的條款，確保風(fēng)險(xiǎn)可控。
第五，堅(jiān)持長(zhǎng)期價(jià)值，超越短期波動(dòng)，關(guān)注本質(zhì)價(jià)值。
劇中，右相楊國(guó)忠等權(quán)貴只關(guān)心“荔枝能否按時(shí)送到”，而李善德卻思考：如何讓運(yùn)輸可持續(xù)，不壓榨百姓；如何讓技術(shù)可復(fù)用，未來(lái)惠及其他生鮮運(yùn)輸。
巴菲特說(shuō)：“如果你不想持有一只股票10年，那就不要持有10分鐘?！眱?yōu)秀投資人應(yīng)關(guān)注的永遠(yuǎn)是：行業(yè)是否有長(zhǎng)期增長(zhǎng)潛力；團(tuán)隊(duì)是否有持續(xù)創(chuàng)新能力；商業(yè)模式是否可擴(kuò)展。
原著中的李善德，歷經(jīng)艱險(xiǎn)，將鮮荔枝從嶺南運(yùn)抵長(zhǎng)安，在百官羨慕的眼神中，獲得圣人與貴妃的御賜水果。最終被流放嶺南，但換回了一家人平安，結(jié)交了一批過(guò)命摯友。故事結(jié)局頗有“事了拂衣去，深藏功與名”的意味，但過(guò)程本身卻值得當(dāng)今的創(chuàng)業(yè)投資人學(xué)習(xí)。今天的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，比小說(shuō)設(shè)置的時(shí)代背景更復(fù)雜，但底層邏輯不變——發(fā)現(xiàn)價(jià)值、驗(yàn)證可行性、整合資源、管理風(fēng)險(xiǎn)、堅(jiān)守長(zhǎng)期主義。而這些，正是創(chuàng)業(yè)投資人的終極修煉。
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