東信營(yíng)銷再?zèng)_港交所,AI營(yíng)銷難掩虧損現(xiàn)狀
這一次,東信營(yíng)銷能否登陸港交所?
2025年1月15日,AI營(yíng)銷企業(yè)東信營(yíng)銷科技向港交所遞交招股書,擬在香港主板IPO上市。市場(chǎng)消息指,東信營(yíng)銷計(jì)劃集資2億美元。
官網(wǎng)顯示,東信是中國(guó)領(lǐng)先的以AI+大模型+大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷科技企業(yè),自2004年成立以來(lái),始終引領(lǐng)中國(guó)MarTech技術(shù)的研究與應(yīng)用,賦能千行百業(yè)的數(shù)智營(yíng)銷和數(shù)智商業(yè)場(chǎng)景。
借助數(shù)智營(yíng)銷解決方案、數(shù)智商業(yè)解決方案,以及AI營(yíng)銷三大業(yè)務(wù),東信營(yíng)銷正在成為行業(yè)領(lǐng)先者。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料,按2023年的收入計(jì),東信營(yíng)銷市場(chǎng)份額佔(zhàn)比為5.0%,是中國(guó)最大的AI營(yíng)銷公司,且2023年的收入增長(zhǎng)率為高達(dá)38.9%。
2022年到2024年9月30日,東信營(yíng)銷收入約為15.24億元、21.18億元以及20.05億元,對(duì)應(yīng)的利潤(rùn)約為1.04億元、2849.9萬(wàn)元和-4238.8萬(wàn)元。雖然營(yíng)收在增加,但東信營(yíng)銷在2024年出現(xiàn)了虧損。
數(shù)智營(yíng)銷解決方案是東信營(yíng)銷毫無(wú)爭(zhēng)議的最大業(yè)務(wù),該業(yè)務(wù)在報(bào)告期內(nèi)貢獻(xiàn)了14.58億元、20.35億元和18.79億元,分別占總營(yíng)收的95.7%、96.1%和93.7%;AI營(yíng)銷產(chǎn)品營(yíng)收為5385.1萬(wàn)元、7139.4萬(wàn)元和9476.9萬(wàn)元;數(shù)智化商業(yè)解決方案營(yíng)銷分別為1240.9萬(wàn)元、1050.5萬(wàn)元以及3074.8萬(wàn)元。
2023年廣告營(yíng)銷行業(yè)的平均毛利率僅為12.68%。東信營(yíng)銷在報(bào)告期內(nèi)的毛利率分別為20.8%、15.5%、14.5%,毛利率呈現(xiàn)逐年下滑趨勢(shì)。
東信營(yíng)銷服務(wù)了超過(guò)3700家客戶。報(bào)告期內(nèi),平均每位客戶分別貢獻(xiàn)104.9萬(wàn)元、106.1萬(wàn)元和99.8萬(wàn)元,2024年客戶平均貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑。與此同時(shí),五大客戶分別貢獻(xiàn)了56.0%、37.8%及57.9%的營(yíng)收。
報(bào)告期內(nèi),東信營(yíng)銷研發(fā)投入分別為1.45億元、1.68億元和2.08億元;銷售開支5916.5萬(wàn)元、7368.6萬(wàn)元和5675.8萬(wàn)元;一般及行政開支分別為5009.4萬(wàn)元、6342.1萬(wàn)元和6246.5萬(wàn)元。三費(fèi)都在逐漸增加。
招股書內(nèi)東信營(yíng)銷的流動(dòng)負(fù)債總額逐漸增加,分別為7.31億元、13.99億元和17.05億元,流動(dòng)負(fù)債率分別為54.24%、63.53%和68.44%。貿(mào)易應(yīng)付款項(xiàng)分別為8195.6萬(wàn)元、4.20億元和2.64億元。
此外,東信營(yíng)銷的借款也在增加。截至2024年9月30日這一數(shù)字來(lái)到了5.61億元,比2023年期末增長(zhǎng)1.63億元。
根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示,東信營(yíng)銷全資控股的深圳市東信時(shí)代信息技術(shù)有限公司完成過(guò)5輪融資,吸引了DFJ德豐杰中國(guó)基金、廣東省廣告股份有限公司、省廣股份等機(jī)構(gòu)的入股。
招股書顯示,劉楊控制公司約41.3%的投票權(quán),為控股股東。其他主要股東包括省廣集團(tuán)(002400)(持股12.0%)、上海龍優(yōu)的聯(lián)屬境外基金DragonFund(持股10.7%)、達(dá)晨財(cái)智(持股4.6%)、王春華(持股2.5%)。
早在2021年3月28日,東信營(yíng)銷科技首次向港交所主板遞交上市申請(qǐng),最終無(wú)果。這一次,AI營(yíng)銷時(shí)代滾滾而來(lái)之際,東信營(yíng)銷能否成功登陸港交所呢?
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